Appréhender les répercussions des récentes décisions prises par les éditeurs de logiciels pour l’ajustement des tarifs.
Depuis quelques lunes, le secteur du numérique opère une métamorphose significative dans le domaine des licences. Kabia a un engagement historique à offrir des solutions à des prix concurrentiels, qui se trouve aujourd’hui bousculé par les exigences évolutives de certains éditeurs tels que Microsoft et Zimbra, nous contraignant ainsi à revoir notre grille tarifaire.
Nous entrons dans une ère révolutionnaire du licensing : l’abonnement s’impose comme la règle d’or.
Autrefois, les entreprises avaient la possibilité d’obtenir des licences logicielles grâce à des accords négociés, leur offrant ainsi des réductions tarifaires progressives et des licences illimitées dans le temps. Microsoft, géant incontesté de l’industrie, opère une métamorphose majeure en introduisant le Microsoft Customer Agreement (MCA), basé entièrement sur des formules d’abonnement.
Cet ajustement des tarifs ne doit pas être pris à la légère :
À l’ère primaire, les entreprises qui investissaient dans une licence avaient l’avantage de pouvoir garder l’accès à leurs logiciels même une fois le contrat arrivé à échéance. Si l’entreprise ne renouvelle pas son abonnement, elle se verra privée de l’accès à ses logiciels par MCA.
-Les remises généreuses accordées pour les achats en grande quantité, habituelles dans les contrats antérieurs, s’évanouissent progressivement, provoquant une flambée des coûts allant de 5 % à 40 % selon les situations.
-Les prix sont comme des montagnes russes : les abonnements sont maintenant tarifés en dollars, laissant les entreprises vulnérables aux caprices du taux de change euro/dollar et aux ajustements tarifaires potentiels tous les six mois.
La marge de manœuvre pour la négociation est réduite : Microsoft se conforme à des conditions standard, restreignant considérablement la latitude des entreprises pour discuter de clauses personnalisées.
Une influence immédiate sur les prix des services Cloud et de collaboration.
Ces nouvelles modalités contractuelles ne se limitent pas à Microsoft, elles englobent également d’autres éditeurs de logiciels tels que Zimbra. Face à cette situation, Kabia s’est vu contraint de revoir ses tarifs afin de maintenir la qualité de ses services, tout en supportant une partie de ces hausses de coûts.
Nous avons examiné les alternatives les plus avantageuses (et nous travaillons pour bientôt vous apporter des réponses) pour atténuer les répercussions sur nos clients, tout en nous engageant à :
✅ Maintenir un service performant et sécurisé en tout temps
✅ Offrir un soutien transparent et adapté aux changements du marché
✅ Proposer des solutions optimisées pour assurer une gestion financière à long terme.
Comment affronter ces bouleversements d’ajustement des tarifs ?
Il est vivement conseillé aux entreprises de revisiter fréquemment leurs accords et d’anticiper ces changements en scrutant attentivement leur utilisation de logiciels. Avec l’équipe, nous sommes là pour vous accompagner dans la recherche des stratégies les plus efficaces pour maximiser l’utilisation de vos licences et abonnements.
Nous sommes conscients que ces changements peuvent susciter des interrogations, mais soyez assurés que nous serons à vos côtés tout au long de cette transition afin de vous garantir l’accès aux solutions les plus adaptées à vos besoins.
Si vous avez des interrogations ou si vous souhaitez explorer des options sur mesure pour votre entreprise, ne soyez pas timide, nous sommes là pour vous aider.

Corinne Meynier est une personne passionnée par l’entrepreneuriat et la technologie. Elle a co-fondé Kabia en 2005, une entreprise proposant des services à haute valeur ajoutée axés sur les réseaux, la sécurité, l’hébergement internet à très haute disponibilité, le Cloud computing régional PACA et des solutions de mise en réseau et sécurité pour systèmes d’informations.
Elle prête sa voix au podcast Sweet-Cloud
https://podcasters.spotify.com/pod/show/sweet-cloud
En plus de son rôle de co-fondatrice chez Kabia, Corinne Meynier est également engagée dans différentes organisations. Elle est membre du conseil d’administration d’EuroCloud depuis novembre 2022, une organisation qui promeut l’adoption du Cloud computing en Europe et elle est également présidente de Cloud-PACA, une association qui a pour objectif de faire connaître tous les talents de l’IT sur la région sud de la France.
Corinne Meynier partage ses connaissances et son expérience à travers son podcast, Sweet-cloud, qui a pour but de donner des clés simples pour comprendre le monde numérique que nous utilisons chaque jour. Elle est une entrepreneuse passionnée qui croit en l’importance de l’humain au centre de la technologie.